Как правильно расположить товар на витрине магазина? Секреты мерчандайзира.

Как правильно расположить товар на витрине магазина? Секреты мерчандайзира.

Когда мы приходим в магазин, мы видим там полки на которых полно всякого товара, он лежит и манит нас своими красивыми упаковками. Вы думаете он находится на полках в хаотичном порядке? Нет, товар выкладывается по всем правилам продаж. Товар должен не только радовать глаз покупателя и заинтересовать его и, главное, чтобы покупатель нашел именно тот товар, который ему необходим в зоне доступности. И, чего греха таить, товар должен продаваться под всеми разными предлогами и этим процессом руководит мерчандайзинг. На какие же уловки идут продавцы товара, чтобы его быстрее реализовать?

Законы выкладки товара, прежде всего кроятся в психологическом факторе. Надо тонко чувствовать своего покупателя. Главное понять, что ему необходимо в данный момент.

1.Концентрация внимания на одном каком – либо ассортименте.

Товар выкладывается таким образом, чтобы он «смотрел» друг на друга. Важно одинаковые группы товаров должны быть рядом. Это делается для того, чтобы покупатель имел право выбора, в случае, если ему что – то не подходит на данной полке.

2.Положение и вид товара.

Очень важный момент. Товар выкладывается в соответствии с ассортиментом. Нельзя смешивать товар. Надо строго определять границы товара. Продуктовый товар должен выкладываться отдельно, а не продуктовый отдельно. Этот трюк оказывает очень сильное психологическое воздействие на покупателя, так как создает образ системности.

3.Блоки одного бренда.

Товара одной торговой марки должны находиться рядом. Для этого создаются блоки. Они не должны быть разъединены с такими же товарами конкурентов. Важно помнить, что вертикальные блоки намного лучше, чем горизонтальные.

4.Зрительный контакт с товаром.

У покупателя должен быть зрительный контакт со всем товаром, который находится на полке. Если у товара идет длительный контакт с покупателем, то доля вероятности покупки такого товара существенно снижается.

5.Лучший товар на виду.

Лучший товар по качеству должен быть на виду. Более отстающий товар немного скрыт за остальным товаром. Но в тоже время надо помнить о сроках годности товара продовольственного характера. Товар с подходящим сроком годности должен быть в первых рядах продаж. Также необходимо обращать внимание на привлекательность вида упаковки. Если, к примеру, баночка сметаны имеет привлекательный вид с левой стороны, то и ставим ее лицом к покупателя именно с левой стороны.

Не забываем, что наиболее удачный товар должен находиться на уровне глаз покупателя. Он должен брать свободно товар без боязни уронить что – либо.