Как правильно выиграть деловые переговоры?

Как правильно выиграть деловые переговоры?

На нашем ресурсе есть уже общая информация о том, как правильно настроиться на деловое общение и создать атмосферу для ведения переговоров. Данная статья раскроет некоторые тайны, как можно постараться выиграть переговоры.

На деловые переговоры играет большое количество сторонних факторов. Не будем их перечислять. У них мы уже писали. Просто хотелось бы напомнить, что деловые переговоры нельзя вести без предварительной подготовки. Необходимо уже заранее продумать по возможности все действия. Всего, конечно не предусмотришь, но основные моменты можно заранее рассмотреть. Есть определенные правила по которым можно сыграть на переговорах.

1.Импровизация.

Не стоит полностью полагаться на нее. Предварительный сбор информации о Вашем собеседнике не помешает, а только поможет в ведения переговоров, особенно, когда он заключается на приличную сумму и на долгое время. Помним поговорку: «Предупрежден, значит вооружен». Информация – это основа ведения успешных переговоров. Это козырь без которого нельзя играть. А, если игра идет на чужом поле, то без него победы не видать.

2.Территория.

По возможности стараемся выбрать нейтрально место для встречи. В деловом мире есть негласное правило: приезжает тот, кому это более необходимо. Но, если есть возможность, все – таки встречайтесь на своей территории.

3.Быстрое начало.

Не надо стразу переходить к делу. У делите несколько минут темам, которые не касаются сути переговоров. Не надо сразу переходить к не добрым новостям. Выдержите дипломатическую паузу. Согласуйте время проведения переговоров. Предложите чай или кофе.

4.Инициатива.

Конечно, сразу же взять первое слово и «рулить» процессом прекрасно в деловых переговорах, но это редко, когда бывает. Переговоры на то и переговоры, что ведутся на равных условиях. Слушайте собеседника и старайтесь извлечь выгоду из его слов. Пусть он больше говорит, чем Вы. Важно: не давайте усыпить свою бдительность.

5.Психологические атаки.

Тут правило одно: никакой психологической атаки.

6.Чуства.

В переговорах нет места чувствам. Только здравый и холодный расчет. Есть очень хитрый трюк: одна из сторон начинает жаловаться на всякие трудности и давить на Ваши чувства. Помним, что никого не интересуют чужие проблемы. Вы занимаетесь бизнесом, а личное оставляем за пределами переговоров.

7.Личностный подход.

Не надо назначать деловое свидание в сауне. Это можно делать, когда партнеры уже не один год ведут дела и знают друг друга достаточно, чтобы общаться в таких условиях. Не держите за дурачков Ваших собеседников. Это может сыграть плохую службу для Вас.

Помните: нельзя принимать хорошее отношение за слабость. Если Ваш собеседник корректен и внимателен к Вам, то это не значит, что он «слаб».