Финансовая сделка укрепляет связи Mazda с Toyota

Партнерство Mazda с Toyota Motor Corp. заключило производственное соглашение о создании субкомпакта Yaris на заводе Mazda в Мексике - совместного предприятия стоимостью 1,6 млрд долларов на строящемся сборочном заводе в Алабаме, а также будущих электромобилей и технологий автономного вождения. Теперь компании присоединяются к автомобильному финансированию.

В то время как дилеры Mazda получат выгоду от кроссоверов, которые появятся на заводе в Алабаме в 2021 году, и электромобилей с общей платформой, когда-нибудь в будущем, связь Mazda с Toyota Financial Services, начавшаяся в апреле, окажет более непосредственное влияние на ритейлеров как относительно нишу. бренд стремится расти в США.

«Я думаю, что это будет выгодно для нас», - сказал Джим Баган, бывший председатель Национального консультативного совета дилеров Mazda, который продал Mazdas в течение 32 лет. «Я думаю, что большинству дилеров это будет очень удобно».

Для Багана переход от JPMorgan Chase к TFS о будущем. В течение последнего десятилетия Чейз оказывал поддержку, особенно в трудные экономические времена, когда Mazda нуждалась в такой финансовой поддержке. Но TFS сосредоточена на авто финансировании и услугах без обязательств коммерческого банка, сказал Баган в интервью.

По данным Toyota, TFS имеет управляемые активы на сумму более 115 миллиардов долларов, что делает ее одним из крупнейших в мире поставщиков автофинансирования. По словам компании, ее первый финансовый контракт в США был заключен на подержанную Toyota Corolla в 1983 году в Денвере.

Наличие финансового пленника, такого как TFS, с его целостным подходом к автомобильным продуктам и услугам, будет полезным для дилеров Mazda. «Чейз сделал это в определенной степени, но им пришлось сбалансировать это с их банковскими целями», - сказал Баган.

Баган, совладелец Roger Beasley Automotive Group, знает Toyota Motor Credit Corp. из первых рук как дилер Toyota. «У меня действительно нет ни одной жалобы на Toyota Credit», - сказал он. Тойота Кредит является корпоративным родителем TFS.

Дополнительные преимущества партнерства TFS включают в себя больший контроль над данными клиентов и реинвестирование доходов от финансовой деятельности обратно в финансовую компанию.

«Вот что это для нас на самом деле: у нас есть стратегическое партнерство, чтобы продавать больше автомобилей», - сказал Баган. Он добавил, что цель Mazda в США - увеличить продажи с 300 000 в год до 450 000 за два года.

Новый дилер Mazda, Майлз Брэндон из Capistrano Mazda в Южной Калифорнии, также похвалил Чейза, приветствуя TFS. Владелец Брэндон построил Capistrano Mazda с нуля, используя дизайн Mazda Retail Evolution. Он официально открылся в начале прошлого года.

«Я был очень счастлив дилером Chase Bank (Mazda Capital Services)», - сказал Брэндон в интервью по электронной почте. «Они отлично поработали с нашими оптовыми потребностями (план здания и финансирование строительства). Мы были очень довольны всем персоналом и обслуживанием, которые мы получили».

В то же время, добавил он, связь с Toyota через TFS предвещает успех для Mazda. «Этот шаг является еще одним позитивным моментом в том, что становится очень хорошими рабочими отношениями между Toyota и Mazda. В отрасли TFS рассматривается крайне позитивно. На самом деле, мы часто слышали от других друзей дилеров, которые также имеют отношения с Toyota Скажем, «TFS делает это, TFS делает это». ... Вроде устал от этого слышать, но теперь я ценю это! "

Mazda подтвердила переход на TFS на прошлой неделе после того, как Toyota подала заявку в Комиссию по ценным бумагам и биржам, объявив, что она переходит к «финансовым услугам частных марок для сторонних автомобильных и мобильных компаний», начиная с Mazda Motor of America Inc.

Джефф Гайтон, президент Mazda North American Operations, сказал в интервью по электронной почте, что финансовое подразделение Toyota предлагает большой опыт работы в автомобильном секторе, что будет способствовать финансовой деятельности Mazda в США.

«Цель этого партнерства - предоставить расширенные возможности финансирования и защиты для клиентов и дилеров», - сказал Гайтон.

«Чейз был отличным партнером для Mazda в течение последних 10 лет, и после тщательного анализа многих вариантов стало ясно, что TFS может наилучшим образом удовлетворить потребности бизнеса Mazda в будущем».

Гайтон процитировал ряд авто-ориентированных услуг, предлагаемых TFS. «Их глубокое знание финансирования в автомобильной промышленности подойдет нашим дилерам и клиентам», - сказал он. «TFS был выбран из-за их полного предложения услуг и большого внимания к продажам и сервисной поддержке, ориентированной на дилеров».

Гайтон сказал, что решение не было основано на финансовых ресурсах, доступных в Chase или TFS, и сказал, что особенности будущих вариантов финансирования клиентов появятся позже.

«Mazda и Toyota сотрудничают в тщательно отобранных областях нашего бизнеса, где есть преимущества для обоих партнеров, таких как развитие архитектуры электромобилей в Японии или наш совместный производственный проект в Алабаме. Операции по финансированию продаж в США предоставили еще одну возможность для синергии. "Гайтон добавил.

В заявлении SEC Toyota заявила, что TFS "будет предлагать эксклюзивные продукты и услуги по финансированию, аренде и оптовому финансированию автомобилей под частной торговой маркой, а также продукты и услуги по защите транспортных средств клиентам и дилерам Mazda в Соединенных Штатах, которые запускаются в разное время через фискальную систему. 2021 год ".