Вестбрук набирает дилерские очки

Рассел Уэстбрук может сделать много вещей.

Самый ценный игрок НБА 2016-17 известен тем, что он бегает по корту в бешеном темпе, набирая очки, разыгрывая голевые передачи и ловя отскок, чтобы дать быстрый старт - и все это время входит в число лидеров лиги по перехватам.

Его универсальность распространяется и на корт. Дилер Боб Нури продемонстрировал вокальные навыки Уэстбрука - или их отсутствие - в рекламной кампании десять лет назад для магазина Chrysler-Dodge-Jeep-Ram в Нормане, штат Оклахома.

«Я не думал, что это будет отличная идея, но на самом деле все получилось очень хорошо», - сказал в интервью Уэстбрук, сыгравший 11 сезонов за «Гром Оклахома-Сити» перед тем, как его обменять этим летом на «Хьюстон Рокетс».

Это был «забавный рекламный ролик, который я и некоторые из моих товарищей по команде сделали, и он оказался отличным для города», - сказал Вестбрук Automotive News . «Люди получили возможность увидеть нас в ином свете».

Реклама была ранним строительным блоком в дружбе между Вестбрук и Нури, которая превратилась в серьезное деловое партнерство. Уэстбрук, после его работы в качестве дилера дилера, теперь является владельцем.

У 30-летнего подростка есть группа из пяти магазинов с Нури в его родной Южной Калифорнии.

Он приобрел свой первый магазин, который теперь называется Russell Westbrook Chrysler-Dodge-Jeep-Ram из Van Nuys, в 2016 году - через год после того, как Нури переехал в Калифорнию и продал свою долю в своих дилерских центрах в Оклахоме. В 2017 году Westbrook открыла три магазина Hyundai в округе Ориндж, а в этом году инвестировала в дилерский центр Alfa Romeo-Maserati в Ван-Найс. Это был один из лидеров объема Альфа Ромео.

У оригинального магазина Westbrook есть уникальная особенность, подходящая для звезды NBA: крытая баскетбольная площадка.

«Клиент приходит в то время как они сидят там дело с менеджерами и продавцами, [и] дети играют,» сказал Нури Automotive News . «Вы будете удивлены, сколько клиентов, после того, как они заключат свои сделки [и] пока они ждут финансирования, отправятся туда и начнут стрелять в баскетбол».

Занятый Вестбрук оставляет повседневные дела в руках Нури и другого партнера, Пита Шейвера, которому Нури приписывает то, что он боролся с дилерскими центрами Hyundai, которые боролись. Время от времени появляется Вестбрук, чтобы посмотреть, как идут дела в его магазинах, и Нури сказал, что каждый месяц он дает Вестбруку обновления по электронной почте об их производительности.

Нури также рекламирует результаты продаж магазинов Westbrook в Instagram, публикуя рейтинги среди дилеров, продающих те же бренды. Посты часто получают «лайки» от своего тезки All-Star.

Знания Westbrook об автомобильном бизнесе растут.

«Есть много вещей, которые удивили меня», - сказал он. «Я, очевидно, не все знал, но только время года, когда люди покупают больше автомобилей, время года, когда оно медленнее. Насколько важно обслуживание клиентов. Я думаю, что обслуживание клиентов является огромной частью автомобильного бизнеса, который идет неслыханно. И я думаю, что люди относятся к обслуживанию клиентов очень серьезно, когда речь заходит об их транспортных средствах ".

Длинная игра
Имя Уэстбрука имеет вес на его домашнем газоне, но дилерские центры не используют его в качестве опоры, чтобы привлечь людей в выставочный зал. Нури сказал, что они не объявляют, когда Уэстбрук будет в магазинах, хотя он часто будет фотографировать с покупателями во время импровизированных выступлений.

Уэстбрук также участвует в некоторых маркетинговых мероприятиях группы. В одной рекламе магазина CDJR в Ван-Найсе Вестбрук делает снимок на площадке дилерского центра и говорит, что у него «лучшие предложения, лучший выбор и лучшее обслуживание клиентов в Южной Калифорнии».

Уэстбрук, который сказал, что всегда интересовался автомобилями, играет в длинную игру со своими инвестициями в дилерский центр. Он видит их как нечто, на что он может опираться и передавать своим детям.

Уэстбрук также не планирует останавливаться в пяти магазинах. Он сказал, что ключом является просто «найти разные точки, где мы можем оказать влияние».

«Мне нравятся машины. Это моя страсть», - сказал Вестбрук. «Это прибыльный бизнес ... если вы думаете о долгосрочной перспективе и не думаете о том, чтобы быстро заработать деньги. [Это] что-то для моих детей в будущем, для их детей. Это то, что живет вечно. Людям нужны машины. Это хороший бизнес для меня ".

Протягивая руку
Нури и Вестбрук встретились в 2008 году, когда выдающийся представитель UCLA начал свой сезон новобранцев для Thunder, бывшей франшизы SuperSonics, которая только что переехала из Сиэтла.

Нури вспоминает, как спортивное агентство звонило ему однажды и говорило, что Уэстбрук едет в город и ему нужен автомобиль. Нури - фанат НБА, но не смотрит баскетбол в колледже, поэтому он не был знаком с Уэстбруком.

Агентство заявило, что Вестбрук будет доступен для рекламных посещений в обмен на автомобиль, но Нури сказал, что ему не придется это делать. Через несколько дней Уэстбрук остановился и встретился с Нури, который пригласил его на предстоящую вечеринку, где они познакомились поближе. Вещи взлетели оттуда.

Это было примерно в 2009 году, когда Нури, чья дилерская группа разработала умение ловко рекламировать, хотел сосредоточить кампанию вокруг слегка модифицированной версии хита Сью Томпсона 1960 года «Норман», чтобы разыграть местоположение магазина CDJR в Нормане, пригороде Оклахома-Сити. , Звон застрял в голове Нури, поэтому он решил однажды застать своего высокооплачиваемого приятеля врасплох с просьбой, пока они болтались в бургере: он хотел, чтобы Вестбрук спел в рекламе.

Неохотный Вестбрук в конце концов согласился, и к нему присоединились товарищи по команде Грома Серж Ибака, Ник Коллисон и DJ White. Нури сказал, что место, в котором игривый Вестбрук смеялся и пел под ключ со своей командой, вызвало резонанс. Кампания выросла до такой степени, что более поздние рекламные объявления показывали случайных людей в Оклахома-Сити, поющих мелодию.

Когда Нури сказал Вестбруку, что планирует купить магазин Van Nuys CDJR, Уэстбрук сказал, что хочет стать его партнером. Нури вспоминает, как Уэстбрук проявлял интерес к автомобильному бизнесу в Оклахома-Сити, и однажды он показал Уэстбруку статью из Automotive News 2012 года о магазине Toyota в отставке в Зале Славы Карл Мэлоун в пригороде Солт-Лейк-Сити.

Уэстбрук сказал, что готов дать совет другим спортсменам, которые хотят в один прекрасный день погрузиться в розничную продажу автомобилей.

«Я бы протянул руку, если кто-то захочет узнать об этом», - сказал Вестбрук. «Мой личный совет: если вам это нравится, и вы любите это делать, и вам это интересно, вы должны это сделать.